Als consultant wilt u dat potentiële klanten daadwerkelijk voor u en uw bureau kiezen. U beschikt over de juiste inhoudelijke kennis en de capaciteiten om het vraagstuk om te lossen. Maar hoe overtuigt u potentiële opdrachtgevers hiervan tijdens het salesproces. Zeker bij complexe adviesvragen is het van belang om gedurende het salesproces al waarde toe te voegen en te laten zien dat u de klus kunt klaren. Dat weten we bij Berenschot maar al te goed. Onze adviseurs maken daarbij gebruik van consultative selling: een krachtige verkoopmethode die inspeelt op de kernbehoefte van de klant. Wilt u deze beproefde methode effectief toepassen? Volg dan deze training. U leert op een positieve manier behoeftes en uitdagingen van klanten inzichtelijk te maken en hier oplossingen voor te bedenken. U maakt u sterk voor een gelijkwaardige, co-creërende relatie. U leert daarnaast al in het verkoopgesprek waarde toe te voegen en zo opdrachten binnen te halen.